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不燒錢的車置寶憑什么大獲成功?

  近期有消息稱,車置寶在年中完成由九鼎資本和蘇高科領投的B輪3億元融資之后,在2015年已全面駛入高速發展的快車道。無論是城市布局還是業績增長,都大獲成功。這個向來以“低調務實”著稱的南京起家的二手車電商企業,他的成功到底是以怎樣的模式和產品做支撐呢?“車置寶式”的成功到底贏在了哪兒?   贏在模式   據易觀智庫的報告顯示:截至目前,二手車電商主要交易量仍然集中在To B交易平臺,C端賣家和買家之間存在明顯的需求差異、決策周期差異、交易地域差異等問題,這就決定了二手車行業的零售商角色(R端)是行業交易鏈條中不可或缺的一環;其中車置寶的C2R模式在當前最受到市場關注,發展速度也是行業最快。   車置寶作為C to R(二手車零售商)模式堅定的先行者,主要解決二手車源從個人車主手里產生并以互聯網的高效率流通的問題,平臺為個人車主量身定制最佳賣車方案,并免費提供車況技術檢測、車價精準評估、線上競拍定價、一站式成交服務,車置寶這樣以最快速度、最高價格為個人車主實現30分鐘賣全國的二手車互聯網服務體驗,這種商業模式極大地壓縮了交易鏈條,實現了最高交易效率,同時在車商數量、覆蓋城市以及物流配套等方面都有較強優勢,具備了跨區域全國流通的能力,更易獲取大量的忠實用戶群體,在成熟城市,車置寶的朋友推薦成交占比達50%以上。   贏在產品   據記者了解,車置寶共有四大核心優勢的產品服務,同時,這四大產品服務也構成了二手車行業的四大基礎設施服務。   一、車況認定---高效準確的數字化車況檢測技術   車置寶獨有的VPQS檢測標準立足于二手車車況的虛擬化和數字化,認為精準的展現車況數據是二手車通過互聯網交易和高效流通的首要前提。 車置寶提供檢測工程師免費上門檢測,嚴格核驗車主個人身份,排除車商(三個月內有過戶記錄)、以及公里數過高的租賃公司車輛等B端車源,在20-30分鐘內通過移動檢測工具包對車輛進行多達1600項的全方位檢測并把車況技術數據實時傳遞到后臺中央處理服務器上,經過實時的大數據算法生成詳實、直觀、準確的檢測報告,讓買家在任何地方都能第一時間收到競拍移動端推送的檢測報告,進行網絡出價競拍。   二、定價機制---基于經濟學原理的線上定價模型   車置寶認為線上交易定價應該是二手車電商的標志和核心競爭力,也是二手車電商平臺和傳統線下模式的主要區別。 所以在悉心研究拍賣經濟學和二手車非標化特性的基礎上,結合國外的競拍機制,設計開發了車置寶的GSP競拍產品。GSP競拍規則讓市場定價、需求定價,讓每一個車主的車都能在特定時間點上找到全國出價最高的買家。同時最大程度縮短買家R端的庫存周期,利用互聯網把二手車交易效率提升到極致,對車主、對二手車零售商都極大的減少了二手車貶值風險。   三、金融產品---以大數據為核心的全新金融杠桿   今年9月,車置寶全新推出了面向車商的一款金融產品——置車貸。同時面向C端車主的“過橋貸”金融產品也在緊鑼密鼓的籌備上線中。無論是面向經銷商端的基于交易數據的純信用貸款,還是面向賣車車主的基于用戶體驗的過橋貸款等消費金融,車置寶都在努力推動“以車為中心”、“以數據為基礎”的金融產品對二手車行業的服務。車置寶作為一個最佳的資產評估和資產處置機構,與金融產品服務的嫁接能夠給整個二手車行業注入流動性,促進行業發展。   四、物流服務---以全國流通為目標的大物流格局   車置寶基于精準的車況數據和高效的線上定價機制,建立起二手車全國大流通格局,目前車置寶的異地成交占比已經高達40%以上。因此車置寶建立了獨立的二手車物流服務,可以滿足異地流通運輸的需求,并在積極探索如何有效的把倉位和需求做好高效匹配,希望能通過更合理的方式來滿足異地流通的剛需。   贏在運營   車置寶成立三年,雖然在市場上一直很少發聲,但一直都在精耕細作,埋頭苦干,把全部的精力都投入到了運營優化以及提高用戶的交易服務體驗中。數百個狀態節點的全流程數字化運營成為車置寶的最核心競爭力和無可超越的壁壘,同時也是車置寶能夠良性、高速擴張的基石。   明年快速擴張年最值得期待   記者從車置寶方面獲知,車置寶將持續數字化“車況認定、定價機制、金融產品、物流服務”這四大產品,持續壓縮跨區域流通交易周期,提升產業交易效率。在城市版圖擴張方面,車置寶目前已經完成了全國15個城市的業務布局,覆蓋了華東、華北、華南及華中幾大區域,明年計劃進行新一輪擴張,計劃新增覆蓋全國50個城市,實現全國主要城市全覆蓋。責任編輯:韓旭
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