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直播!"雙11"最"爆"增長點靠什么狂飆突進?

直播!直播!“雙11”最“爆”增長點靠狂飆突進?--傳媒--人民網

原標題:直播!直播!“雙11”最“爆”增長點靠狂飆突進?

今年“雙11”最炫目的角色,毫無疑數十萬直播的帶貨主播們。

11月11日,近10萬個直播的天貓主播熱火朝天地賣貨。淘寶數據顯示,今年天貓“雙11”的20萬個品牌和商家中,有一半都自己開起了直播,直播場次相比去年翻番。

直播帶貨在“雙11”全面爆發,成為各大電商重點營銷板塊,淘寶、京東、快手、抖音、蘑菇街、網易考拉等紛紛加入這一新的電商賽道。

直播創造千億增量市場,電商平臺紛紛布局

10日晚7點到凌晨近2點,某網紅主播穿著紅色T恤為“雙11”做最后的沖刺直播。“Oh My God”“買它!”……直播共有3683.25萬觀看量,點贊達到6509.7萬。他一共推薦了55款商品,其中大部分為品牌美妝,還有白鵝絨枕頭、頸椎按摩儀等。“雙11”開場56分鐘,另一名網紅主播淘寶直播觀看量達3968.6萬。

凌晨開始,天貓“雙11”接連打破紀錄:2內,148個品牌躋身億元俱樂部,淘寶直播9引導成交已破百億元,預計全天將有5億多人涌入天貓、淘寶App。

除了網紅,今年的網購直播還出現了廠長團、總裁團、外國友人團等主播陣容。“雙11”期,淘寶直播平臺千名“洋主播”用十幾種語言向全球各地24斷直播,“村播”場次已超過15萬場,有1.5萬名農村主播在全國各貧困縣、貧困村開起直播。

2018年,淘寶直播帶貨能力已超千億元。今年“雙11”,僅在預售階段,淘寶就有1.7萬個品牌開啟直播,多個品牌單品預售成交破億元,其中更有6分鐘破億元、1秒55臺汽車的戰績。越來越多商家將品牌直播視為今年“雙11”最亮增長點。

日前,阿里研究院聯合德勤等發布的《中國進口消費市場研究報告》指出,直播電商對消費者引流作用明顯,開始引領進口新消費形態。2019年,各類進口消費品直播引導瀏覽商品人數、引導購買商品人數及引導支付金額都呈現出爆發性增長。2019年7月至9月,天貓國際直播引導瀏覽商品人數從2018年同期的855萬增至3503萬,引導支付金額從6159萬元增長至4.7億元。其中,美妝與保健品行業增長尤為顯著。

直播賣貨為火?

“人肉聚劃算”“線奧特萊斯”“全網最低價”……“性價比高”直播帶貨打出的最顯赫的標簽。很多頭部網紅斷向粉絲強調,直播賣的最實惠、最優質的商品,并藉此斷創造出多個“億元直播”的財富神話。

對主播的信任感網購重基石。“被李佳琦帶進‘溝’里很久了。他看起來很帥、有品味、會生活,推薦的產品也肯定差了。”北京的唐女士說。

“跟明星、模特相比,主播的形象更接近普通人,他們的推薦更具帶入感。身材好、臉蛋漂亮的人穿都好,但我想,像我這樣梨形身材、收入一般的消費者能穿搭出樣的真實效果。”北京的黃姐說。

直播銷售的商品價格確實便宜嗎?一位頭部網紅經紀人表示,關鍵在于批發模式。面對主播巨大的吸引力和銷量,商家愿意給出最低價,由此形成粉絲、商家、主播的共贏關系。

國務院發展研究中心新經濟專家朱克力說,直播帶貨價格低,一方面品牌方為了推廣做活動降價;另一方面網紅為繼續增加流量,從推廣費中拿出一部分補貼給產品,讓消費者享受優惠。

中國電子商務協會高級專家莊帥認為,直播容易通過直觀的方式建立起主播與用戶之的信任。并且,直播賣貨必設計門店形象、拍攝圖片,銷售門檻低,商家能快速通過網絡規模化銷售商品。

蘑菇街CEO陳琪說,此前平臺傳統的圖文方式無法充分展示細節,通過直播,消費者對商品的形態、功能得到更全方位、深入的了解。此外,超強的互動性也直播的突出優勢。

淘寶數據顯示,頭部直播網紅的年收入已達到千萬級。網紅主播如何賺錢?直播經營公司金久星商務總監來斌告訴記者,網紅主播主靠收取傭金比例獲利。他給記者算了一筆賬:扣除平臺費用后,賣一件100元的商品,網紅主播大概拿到手有七八元。一場直播有幾百萬元的流水,僅一件商品就賺10多萬元,幾十件商品加起來收入相當可觀。

直播帶貨將走向何方?

業內專家認為,直播帶貨電視購物的簡單升級,其受眾更年輕、交互性也更強,未來的發展空很大。

“直播帶貨的高峰期還沒到,未來市場發展或將持續加速。”莊帥認為,“電商+直播”將成為連接人、貨、場的重模式,但目前出現的連接和信任題,給監管帶來嚴峻挑戰。

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