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“雙11”車企電商混戰:直播引流、半價促銷能拯

  “雙11”將至,在傳統汽車消費市場低迷的情況少車企紛紛加入電商戰場,備戰購物節。中新經緯記者注意到,如今,包括京東、淘寶、天貓等在內的電商平臺汽車商都釋放出同程度的優惠。

  為引流促銷,車企在電商平臺直播賣車、半價銷售等方式層出窮,背后究竟優惠福利還營銷噱頭?車企擁抱電商這一模式又走到了哪一步?

  01

  “金九銀十”已過,年終促銷來襲

  中國汽車工業協會數據顯示,9月,汽車產銷量分別完成220.9萬輛和227.1萬輛,比月分別增長11%和16%,比年同期分別降6.2%和5.2%。

  9月,汽車進入傳統“金九銀十”銷售旺季,從今年9月產銷數據完成情況看,與月相比,呈現回升趨勢,銷量同比降幅也比月有所收窄,但降幅依然較大,延續了去年7月份以來的降態勢。事實,中國汽車產銷量已連續15個月同比降,其中新能源汽車也連續3個月降。

  中國汽車工業協會秘書長助理許海東認為,中國車市消費動能仍處于足狀態。

  結合近期車企密集披露的三季報,也能看出這一點。數據顯示,在15家發布三季報的市車企,前三季度利潤同比漲的只有3家,分別江淮汽車、一汽夏利和比亞迪。過,單看述三家公司的盈利指標,僅有比亞迪一家賺錢。

  日前,國家統計局發布前三季度全國規模以工業企業利潤數據報表,其中,汽車制造業利潤降幅明顯,1~9月汽車制造業利潤總額降16.6%,為3734.6億元。

  此外,今年各大車企的銷量目標完成情況并樂觀。據中新經緯記者此前統計,比亞迪、北汽新能源等六家車企新能源汽車銷量目標平均完成率足五成。

  中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林向中新經緯(微信號:jwview)表示,若想提振銷量完成年度目標,各車企應積極調整營銷策略,布局線多種銷售渠道。在“金九銀十”效用明顯的前提,“雙11”活動或也成為車企年終促銷的一個節點。

  汽車行業分析師鐘師也表示車企今年年底促銷的承壓過大,傳統市場很難再有起色,他們必須采取各種各樣的營銷方式,‘雙11’也一個機會。”

  02

  直播賣車,汽車電商釋放潛力?

  而以傳統線市場為主的車企,在電商平臺如何備戰“雙11”,否會“水土服”?據悉,隨著近日以李佳琦賣口紅為代表的直播新零售模式愈發熱門,車企也入局成為玩家之一。

  從近期的幾場備戰“雙11”的直播活動來看,車企取得了的成績。“1秒賣掉55臺車”——這“什馬X天貓X江鈴”專場直播里的賣車成果。10月22日,由淘寶百萬粉絲主播Shirly李欣瑜和汽車自媒體KOL車德鋼在天貓汽車直播進行賣車直播,主推江鈴易至EV3車型。數據顯示,在1個半的直播里,有超27萬粉絲參與。

  10月16日,寶沃請到了雷佳音作為代言人,聯手網絡紅人手工耿和淘寶人氣主播陳潔Kiki一起,也在寶沃汽車生產工廠也進行了直播。

  數據顯示,在兩個半的直播期,直播累計訪量達459萬人次,在線預訂1623輛,產生的銷售額達到2.2億元。

  據悉,今年包括沃爾沃在內的十多個汽車品牌都趕在天貓“雙11”前入駐直播,更有千家4S店、2000多導購轉型成淘寶主播。

  03

  秒殺半價、定金送禮包,真的優惠嗎?

  除直播外,在“雙11”促銷活動中,包括京東、淘寶、天貓等在內的國內大多數電商平臺的汽車商店均推出了各式各樣的購車優惠。

  以天貓為例,主有以3種汽車商店,第一種為汽車廠商天貓旗艦店,也汽車官方旗艦店;第二種為第三方購車平臺或APP在天貓的旗艦店;第三種天貓汽車旗艦店。

  中新經緯記者在瀏覽各大電商平臺諸如“秒殺半價車”“1元抵6000”“新車0首付”等促銷口號層出窮。

  過,優惠力度實際有多大?以所謂的“半價購車”為例,近日在一眾活動促銷的車輛中,直降11萬、接近半價優惠的沃爾沃S60L備受關注。據悉,這款車型低配T5智進進階版目前市場優惠幅度最大也只在5萬元左右。而事實,參與秒殺活動的半價車只有一輛。

  此外,中新經緯記者還注意到,和許多參與“雙11”特惠的商品一樣,汽車也采取“定金”模式。而汽車作為大件消費品,定金金額相對較高,在500元~5000元之等。

  在中新經緯記者咨詢的多個品牌客服中,只有少數品牌表示定金可退,其余均表示,因已鎖定優惠和庫存,即使沒有參與到優惠活動,定金也可退。這意味著,消費者仍需以原價購車。

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